+7-812-502-78-36
Рынок игровой индустрии растет с каждым днем, вместе с ним развивается и покер. Несмотря на череду серьезных ударов, нанесенных живой игре, покер так или иначе прочно вошел в жизнь сотен миллионов людей. Сегодня мы поговорили с одним из руководителей Академии покера — компании, которая помогла начать свою покерную карьеру десяткам тысяч игроков. О том, как совмещать игру и бизнес, уживаться с конкурентами, а также амбициях компании рассказал Антон ЛЕОНЕНКОВ.
— Добрый день, Антон! Вы в покере человек не новый, но известно о вас мало. Расскажите, как пришли в эту сферу и начали работать в ней?
— Все те, кто создал Академию покера, начал строить и развивать этот бизнес, так или иначе были заинтересованы покером. Мы все играли, нам было интересно это направление, время тогда пришло подходящее, да и команда подобралась отличная. Мы начинали в 2008 году, как раз перед тем, как российское законодательство запретило казино, из-за чего гемблинговая индустрия стала двигаться в направлении покерных клубов и, непосредственно, покера. Первое, что мы сделали – это создали журнал «Покер SPB», но, к сожалению, успели выпустить всего два номера. При этом четко заметили тенденцию, что людям покер интересен. Вместе с тем уже были достаточно компетентны и обладали тем минимумом знаний, который необходим, чтобы работать с новичками. Мы организовали аудитории и компьютерные залы, где проходило обучение. Именно это стало началом создания комьюнити людей, заинтересованных в обучении игре, имя которому Академия покера.
Кроме того, что нам нравилась игра, в каждом из нас была еще и коммерческая жилка, поэтому захотелось масштабировать этот бизнес. Мы стали медленно, но верно его развивать: вышли на просторы Интернета и начали заниматься обучением онлайн. Ведь очевидно, что потребителю удобнее не тратить время на то, чтобы ехать куда-то, а дома, сидя за компьютером, с чашечкой кофе, индивидуально либо в группах работать с тренерами и повышать уровень своих знаний.
Так, в 2009 году был создан первый сайт. Конечно же, первое, что нужно было сделать – это посмотреть, как работают наши конкуренты. Как они привлекают игроков, что для них выгодно, какие инструменты используют. Мы не хотели делать бизнес с одинаковыми алгоритмами работы. К тому же, имея аналогичный опыт в офлайне, пришли к тому, что качество работы в индивидуальном порядке, как и лояльность клиента, гораздо выше. Поэтому на протяжении всего времени, мы придерживаемся именно такого подхода – индивидуальность для абсолютно каждого игрока.
Сейчас уже совершенно ясно, что, выбрав такой подход, мы делали все правильно. Результативность на данный момент времени – это более 200 тысяч зарегистрированных пользователей и десятки тысяч людей, которые прошли у нас обучение и остались довольны как результатом, так и нашим сервисом.
— Согласись, в русскоязычном покерном комьюнити о вас знают мало. Но могу тебе привести цитату одного из популярных форумов «компания, обучающая покеру, не ясно на каком уровне». Делаете ли вы что-нибудь для того, чтобы создать хорошее впечатление о школе?
— Здесь нужно четко понимать, что конкурентам просто не выгодно пиарить нас на своих страницах. Вряд ли те, кто занимается подобным бизнесом, будут писать что-то хорошее. Однажды дошло до того, что человек, который пришел учиться, написал на одном из популярных форумов несколько отзывов и вопросов, которые у него возникли в процессе работы с Академией покера. После того, как мы провели переговоры с клиентом, расставили точки над «и», объяснили, что произошло недопонимание, он сам удалил этот пост с форума, но модератор настоял на его восстановлении, пояснив, что такие отзывы нельзя удалять.
Но на наш бизнес это абсолютно никак не влияет. Мы могли бы легко отработать в этом направлении: у нас есть и контент-отдел, и маркетологи, и дизайнеры. Если бы нам нужно было завалить интернет положительными отзывами об Академии покера, рассказать о том, как там все прекрасно и хорошо работает, как выгодно сотрудничать с нашей школой… Но у нас просто другие рабочий инструменты. Другим нужна популяризация для того, чтобы расти. Мы же для этих целей используем агрессивный маркетинг. Если кто-то фактически хочет узнать о том, как работает Академия покера, какие впечатления у людей, которые туда приходят – об этом нужно спросить у нашего потребителя. Именно они смогут дать ответ.
Мы всегда выдерживаем деловую осанку и за честную конкуренцию. Ведь именно она является двигателем роста нашей компании. Однако, обучая тех людей, которые делают первые шаги в покере и помогая им во всех направлениях, мы занимаем свою нишу с определенными алгоритмами работы. Когда аудитория уже разогрета и начинает играть в покер, то приходят наши конкуренты и продолжают работать с ней.
— Ладно, давай оставим тему о конкурентах. В начале нашего интервью ты рассказал о том, что в аффилейт-бизнес пришел из покера. Как и почему ты сделал такой выбор, ведь, возможно, сейчас был бы вторым Филлом Айви..?
— Признаться, изначально мы с партнерами ставили перед собой цель дойти до определенного лимита, сформировать доход и жить где-нибудь в стране третьего мира. Целыми днями лежать на пляже, ничего не делая, и немного играть для удовольствия. Для этого мы играли в покер и одновременно строили бизнес, который требовал все больше и больше времени. Двигаясь вот в этом направлении, как-то все получилось само собой… Стало более интересно развивать собственное дело. Мы и сейчас играем в покер, но амбиции теперь в другом направлении. Уже нет мечты стать профессиональным игроком, а хочется развить этот бизнес настолько, чтобы каждый человек, который приходит к нам в компанию, получал максимальную эффективность от нашей работы и у него оставались не только удовлетворение, а и супер продуктивный результат.
Если взять фундаментально, то все мы понимаем, что и в покере, и в бизнесе стоит одинаковая цель – заработать. Но бизнес он все-таки боле интересен, он не монотонен, не однообразен по той причине, что здесь больше направлений для работы. Цели уже другие, более глобальные и более амбициозные, чем просто лежать на пляже, имея пассивный источник дохода.
— Расскажи, как вы видите Академию покера в будущем, в каком направлении планируете развиваться дальше?
— Если говорить о планах на ближайшие год-два – это, конечно, поиск партнеров и расширение нашей партнерской сети на русскоязычном рынке. В обязательной программе — выход на европейский рынок, тут мы прекрасно понимаем, что будет очень много сложной работы.
Также мы понимаем, что сервис сейчас замыкается только на начинающих игроках. Планируем переходить на следующую ступень: работать для тех, кто играет NL100 и выше. Сейчас работа с этими людьми ведется только лишь в индивидуальном порядке на платной основе. В перспективе – стать своего рода связующим звеном между тренером и игроком. Будем работать над расширением команды Академии Про, которая сформировалась и уже представила нас на нескольких популярных офлайн-сериях: RPT в Черногории и WPS на Кипре. Так или иначе, планов огромное количество, но для их реализации нужно время. Сейчас большинство его уходит на то, чтобы сохранить в должном качестве то, что уже создано.
Если объективно посмотреть на ту аудиторию, с которой мы работаем, то практически 90% игроков относятся к покеру как к развлечению. Мы же в свою очередь предоставляем им возможность понять, что такое покер с профессиональной точки зрения. Здесь важно сразу же объяснить человеку математику, стратегию, дать ему понять, какое количество усилий и времени надо прилагать для того, чтобы покер приносил деньги. Потому что время у человека – самый дорогой ресурс. Бывает, люди играют долгие годы, и это не приносит им никаких результатов. Мы с самого начала откровенны и четко даем клиенту понять, в каком направлении нужно двигаться, а также даем тот фундамент, который необходим для каждого игрока. Затем человек сам уже расставляет свои приоритеты.
— Как и почему вы пришли к тому этапу, на котором решили работать в направлении создания франшизы? Если рассматривать с точки зрения бизнеса, не порождаете ли вы себе конкурентов?
— С каждым днем игроков в покер становится все больше. К тому же, в информационном веке люди в большей части не хотят работать на заводах, ходить на работу, иметь начальника. Они хотят быть свободными, иметь доход из Интернета. Покер вполне подходящая сфера, ведь если в казино все математически просчитано, то здесь люди играют друг против друга. А потому если ваши знания, опыт и навыки выше, чем у ваших конкурентов, то, соответственно, вы будете иметь доход. Ведь все понимают, каким бы не был интересным проект или идея, все мы живем в потребительском мире, и прибыль является очень важным фактором. Если хотя бы какие-то предпосылки появятся к тому, что у них возникнет конкуренция между собой, мы просто перестанем их привлекать, и будем продолжать работать с теми, кто уже успел зайти в наш бизнес. Думаю, что сейчас о конкуренции не может быть и речи.
Сама мысль о франшизе возникла уже очень давно. Произошло это совершенно случайно. Первый наш партнер просто приехал из Киева для того, чтобы поучиться и посмотреть, из чего состоит этот бизнес. Позже он решил заниматься тем же самым в Киеве, мы начали поддерживать отношения, показали все наши рабочие инструменты.
Спустя время перед нами встал вопрос масштабирования. Делать это можно было разными способами. Например, нанимать людей для работы удаленно, но эффективность таких сотрудников очень низкая. Можно было увеличить отдел продаж, масштабировать офис, нанимать огромное количество людей, строить вот эту большую иерархическую модель на одном месте, в Минске или Санкт-Петербурге. Однако был и второй вариант – работать в формате франшизы, привлекать партнеров, которые на своей территории откроют офис, где будут работать как в офлайне так и в онлайне.
В таком случае мы будем захватывать все большее и большее количество территории. Так, проведя вебинар, посвященный франшизе, мы с первого раза нашли партнера, который её купил. На данный момент уже более 110 человек находятся с нами в бизнесе, стоимость франшизы растет, рычагов монетизирования становится все больше, бизнес развивается и он выгоден как нам, так и тем, кто начинает сотрудничать с нами. Ведь создание школы с нуля – достаточно затратное мероприятие. Мы же уделяем партнерам очень много времени и своего внимания. Предоставляем качественный сервис, инструменты для ведения бизнеса, работаем в этом направлении 24/7.
— Спасибо, Антон! Желаю успехов и процветания вашей компании.
